【建材行业】美惠涂料黄贤生在转型中书就精彩人生

    美惠涂料黄贤生在转型中书就精彩人生

沧桑岁月，在脸庞激起褶皱，亲近祥和的笑容，平静如初。年近知天命的黄贤生，坚持着自己纯粹简单的热爱，二十多年建材行，一步一个脚印，转型起伏，用汗水和智慧织就不一样的朴实人生。

开一家水泥店

习惯了奔波自然就不会喊累。回忆起初入建材行业时的点滴，黄贤生轻描淡写：“扛了几年水泥，努力了，却留不下什么钱。这又是吃年轻饭的，没办法一直下去。”身体的疲惫难抵内心对生活的彷徨，他开始寻求改变。

“既然和水泥结缘，不如今后就开个水泥店吧。”有了想法，黄贤生开始存钱，去了解进货渠道、摸索销路。得益于他较好的人缘，身边亲友都很支持，店铺慢慢就开起来了。

从分销到批发

“刚开张那几年并不好做，四五年后，量才慢慢起来的。”自家楼下做店面为他减轻了不少经营压力。黄贤生每天起早贪黑，白天看店、送货，晚上到货卸货。

在不断地摸索中，黄贤生意识到了广告的重要性。“广告广告，就是要广而告之。我这边进好的产品，别人知道了才会过来买。”他不再拘泥于店面的管理，在小区、工地、建材店之间频繁走动，发传单、贴海报、留联系方式等。

黄贤生携分销伙伴参加美惠厂庆

黄天不负，黄贤生的销量取得突破性增长，从分销转为批发，底下的分销客户多达三四十个。2016年，为了满足销售及仓储需求，他新租了五个店面。

品牌新高度

从始至终，黄贤生对好品质的把关及周全服务的追求让其建成了稳定的分销渠道。如何更好地整合已有渠道资源，成了他常常思考的问题。“这些年，也会时不时进一些其它产品。尝试着不一样的经营模式，但也会担心影响了原有水泥销售的稳定。”

七八年前，黄贤生接触到了美惠防水。“刚开始也只是试探性地推了下，自己当时也犹豫，没有很重视。”放任式的销售却给黄贤生带来了甜头，美惠防水的年销量从一开始的七八万开始逐年增长。

“美惠是个大牌子，大家用了都说好。”面对客观的渠道红利，黄贤生于2017年底与美惠防水达成长期合作，成为品牌在该区域的配送中心。

自信未来

相对于原有的脏乱繁重，防水买卖轻松了许多。“防水这一块的需求很大，也是我接下来的重心。”为了更好地提升服务、树立专业形象，黄贤生不断优化自己的配送体系。“我准备再买一部面包车，喷印全车品牌广告，好好宣传推广下。”未来，他的防水销售区域有望拓展到周边更远的乡镇。

合作这三年，黄贤生的防水销量已实现连续两年翻番，达到六七十万，这无疑更加坚定了他前行的信心。

踏实前行，也敢于改变，他正不断完善着自己的人生版图，别样又精彩。

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